Consulente Google Ads senior
Google Ads non deve generare soltanto conversioni. Deve generare valore.
Lavoro direttamente su campagne, struttura dell’account, bidding, tracking, conversioni offline, CRO e CRM. L’obiettivo non è migliorare una metrica isolata, ma capire quali segnali producono vendite, ricavi e margine.
Prima di proporre attività verifico obiettivi, dati, marginalità e condizioni operative.
Volume gestito
- 100M+
- euro di spesa gestita su Google Ads
- 10+
- settori con esperienza diretta
Ho gestito oltre 100 milioni di euro di spesa in campagne Google Ads in più di dieci settori.
Digital marketing dal 2005
Strategia ed esecuzione diretta
Google Ads collegato al risultato commerciale
Non delego la parte strategica a un account manager: entro direttamente nell’account, nei dati e nelle decisioni.
Segnali ricorrenti
La campagna può sembrare corretta e continuare a produrre il risultato sbagliato.
Un costo per lead basso non basta se i contatti non sono qualificati. Le campagne devono ricevere informazioni su opportunità e vendite, non soltanto sui form inviati.
Costi in crescita senza una causa chiara.
Lead che non diventano opportunità.
Conversioni con valori commerciali diversi trattate allo stesso modo.
Dati discordanti tra Google Ads, GA4 e CRM.
Account complessi senza priorità economiche.
Report che non aiutano a decidere il budget.
Il sistema
Dalla domanda al margine, e ritorno.
Flusso in avanti
Domanda
Query, intenti e mercati in cui esiste una domanda intercettabile.
Campagne
Struttura, budget e copertura delle query che contano.
Landing page
Messaggio, chiarezza dell’offerta e attrito nel percorso.
Conversione
Evento tracciato, con un valore che deve essere attendibile.
CRM
Il contatto diventa un record con uno stato commerciale.
Opportunità
Solo una parte dei contatti ha un potenziale reale.
Vendita
Il risultato che l’azienda misura davvero.
Margine
Quanto resta dopo costi di acquisizione ed erogazione.
Feedback alle campagne
- Valore reale della conversione
- Opportunità qualificate
- Vendite importate offline
- Margine per campagna e per fonte
Quando uno di questi collegamenti manca, l’algoritmo può ottimizzare perfettamente il segnale sbagliato.
Ambito di intervento
Parto dalla diagnosi, non da una nuova campagna.
Le sei aree seguenti vengono lette insieme. Il problema raramente si trova dove si manifesta.
Economia e obiettivi
Ricostruisco come si genera il margine prima di guardare le campagne: cosa può permettersi l’azienda e cosa deve produrre l’acquisizione.
- CAC
- Margine
- LTV
- Budget
- Capacità
Misurazione
Verifico che i dati raccontino la stessa storia dei sistemi commerciali, e che le conversioni siano attendibili e non duplicate.
- GA4
- GTM
- Conversioni
- Data layer
- Enhanced conversions
Struttura account
Guardo come sono organizzati campagne, budget e asset rispetto alle priorità economiche, non alla comodità di gestione.
- Campagne
- Query
- Mercati
- Asset
- Budget
Bidding e segnali
Le strategie automatiche funzionano sui segnali che ricevono: verifico quali valori stanno effettivamente guidando le offerte.
- Smart Bidding
- tCPA
- tROAS
- Valore conversioni
Landing page e CRO
Analizzo il punto in cui il traffico diventa contatto: chiarezza del messaggio, attrito del form, comportamento su mobile e velocità.
- Messaggio
- UX
- Form
- Mobile
- Velocità
CRM e qualità commerciale
Collego il contatto al suo esito commerciale, così che le campagne possano essere valutate su opportunità e vendite.
- Lead
- Opportunità
- Vendite
- Feedback offline
Metodo
Sei fasi per capire cosa cambiare e in quale ordine.
Prima ricostruisco come si genera il margine. Poi decido cosa cambiare.Approfondisci il metodo
Metodo
01 Comprendere
Obiettivi economici, vincoli operativi, marginalità e capacità di erogazione.
02 Misurare
Verifica di tracciamento, conversioni, valori e coerenza fra le piattaforme.
03 Diagnosticare
Individuazione del punto in cui il sistema perde valore, non solo del sintomo.
04 Prioritizzare
Ordine degli interventi in base a impatto economico e possibilità di esecuzione.
05 Eseguire
Lavoro diretto su account, misurazione, landing page e integrazioni.
06 Ottimizzare
Lettura continua dei segnali e correzione delle priorità quando i dati cambiano.
Modalità di collaborazione
La forma del lavoro dipende dal problema, non da un listino.
Queste sono le modalità che uso più spesso. Il perimetro viene definito dopo aver capito il contesto.
Audit e diagnosi
Un lavoro a termine per capire dove il sistema perde valore e quali interventi hanno la priorità.
Intervento operativo a tempo definito
Esecuzione diretta su un perimetro concordato: account, misurazione, integrazioni o landing page.
Advisory continuativo
Presidio delle decisioni e delle priorità, con il team interno o l’agenzia che restano operativi.
Fractional CMO
Responsabilità sulla direzione marketing quando l’azienda non ha una figura senior interna.
Condizioni di fit
Quando questo lavoro ha senso e quando non ne ha.
È adatto quando
- Google Ads è già un canale rilevante.
- Esistono dati o risultati commerciali misurabili.
- CEO, CMO o responsabile marketing sono coinvolti.
- È possibile intervenire anche su tracking, sito e CRM.
- Esiste capacità di implementazione.
Non è adatto quando
- Si cerca soltanto il CPC più basso.
- Non si vogliono condividere dati.
- Si richiede un ROAS garantito.
- Google Ads viene considerato separato dal resto del business.
Esperienza
Lavoro sulle campagne, ma anche su ciò che determina il loro risultato.
Lavoro nel digital marketing dal 2005. Gestisco direttamente Google Ads, analytics, tracking, CRO e attività MarTech.
Dal 2020 sono CMO di The Bright Hotel e coordino il marketing di dieci hotel negli Stati Uniti. Ho inoltre lavorato su progetti in hospitality, travel, formazione, servizi online, sport, gaming e app mobile.
- Hospitality
- Travel
- Formazione
- Servizi online
- Sport
- Gaming
- App mobile
Domande frequenti
Le domande che ricevo più spesso.
Gestisci direttamente le campagne?
Sì. Entro nell’account e lavoro sulle campagne, sulla misurazione e sulle integrazioni. Non passo il lavoro a un team esecutivo.
Sostituisci l’agenzia attuale?
Non necessariamente. In molti casi lavoro accanto all’agenzia o al team interno, occupandomi di diagnosi, priorità e decisioni. Se serve un cambio di assetto lo dico apertamente.
L’audit riguarda solo Google Ads?
No. Guardo anche misurazione, landing page e passaggio al CRM, perché il risultato delle campagne dipende da quei passaggi.
Puoi collegare Google Ads al CRM?
Sì, quando il CRM espone i dati necessari. L’obiettivo è riportare alle campagne opportunità e vendite, non soltanto i form inviati.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
Dipende dal volume di dati, dal ciclo di vendita e da cosa va corretto. Non indico tempi standard e non garantisco risultati: dopo la diagnosi posso dire cosa è ragionevole aspettarsi e come verificarlo.
Quanto costa la consulenza?
Dipende dal perimetro e dalla modalità di collaborazione. Definisco il costo dopo aver capito obiettivi, dati disponibili e capacità di implementazione.
Lavori anche con aziende internazionali?
Sì. Lavoro in italiano e in inglese, anche su più mercati e su account con struttura multi-paese.
Richiesta
Raccontami il tuo progetto.
Più contesto ricevo, più la prima risposta è utile. Leggo personalmente ogni richiesta.
Oppure scrivimi direttamente fabio.deleonardis@bigup.marketing
In sintesi
Le campagne producono dati. Il punto è capire quali dati meritano altro budget.
Quando Google Ads, sito, tracking e CRM raccontano storie diverse, aumentare l’ottimizzazione non basta. Serve ricostruire il sistema e definire le priorità corrette.
Parliamo del tuo progetto