Competenze
Lavoro direttamente su Google Ads, tracking, analytics, misurazione e MarTech. Quando il problema coinvolge sito, CRM, automazioni, creatività o sviluppo, coordino le competenze necessarie mantenendo una visione unica del risultato.
Catena del risultato
Posizionamento
Un risultato debole su Google Ads viene quasi sempre letto come un problema di campagna. Nella pratica l’origine è spesso altrove, in un punto della catena che nessuno sta misurando. Per questo la prima cosa che faccio è individuare da dove nasce davvero la perdita.
La mappa non serve a moltiplicare le attività, ma a decidere su cosa intervenire per primo.
Conversioni duplicate, mancanti o attribuite al canale sbagliato.
La domanda arriva sul sito ma il percorso non regge il confronto con l’offerta.
L’algoritmo ottimizza verso azioni che non producono valore.
Il valore reale della vendita non torna mai alle piattaforme pubblicitarie.
Asset e messaggi non coerenti con il formato o con il momento di ricerca.
La proposta non è distinguibile rispetto ai concorrenti presenti in asta.
Investimento distribuito su campagne che non spostano il risultato.
Lead gestiti in ritardo o senza qualificazione: il costo per vendita sale a parità di campagne.
Specializzazione principale
È l’area su cui lavoro da più tempo e in modo più continuativo, sempre in prima persona sull’account. Strategia, struttura e ottimizzazione non sono passaggi separati: le decisioni quotidiane nascono dagli obiettivi economici, non dalle metriche di piattaforma.
Non ottimizzo una campagna soltanto per aumentare le conversioni. Verifico quali conversioni producono valore, quanto margine generano e quali segnali vengono restituiti all’algoritmo.
Dati e misurazione
La misurazione non è un adempimento tecnico: è la condizione che rende possibile ogni decisione successiva. Prima di toccare le campagne verifico che i dati descrivano davvero quello che accade nel business.
Se Google Ads riceve segnali incompleti o sbagliati, può ottimizzare in modo efficiente verso il risultato sbagliato.
Percorso del dato
Il comportamento reale sul sito o sul booking engine.
Struttura dati coerente e stabile nel tempo.
Regole di raccolta controllate e documentate.
Conversioni e micro-conversioni con la giusta gerarchia.
Qualificazione del lead e valore effettivo.
Il dato che torna alle piattaforme come segnale utile.
CRO, UX e landing page
Una campagna può portare la domanda giusta e perderla nel passaggio successivo. Analizzo il percorso dopo il clic con lo stesso criterio con cui leggo un account: dove si interrompe, perché, e quanto costa quell’interruzione.
Quando la domanda esiste ma non si trasforma in lead, prenotazioni o vendite, il problema può essere nel percorso, non nella campagna.
Definisco e guido la strategia di ottimizzazione, imposto le priorità dei test e verifico i risultati. Quando serve l’implementazione, coordino designer e sviluppatori mantenendo obiettivi e responsabilità chiari.
MarTech, automazione e AI
Introduco uno strumento solo quando risolve un problema misurabile: un dato che manca, un passaggio manuale che rallenta, un’informazione che non arriva a chi deve decidere.
Strategia e fractional CMO
Quando il problema non appartiene a un solo canale, serve qualcuno che assuma la responsabilità di collegare persone, dati e decisioni.
In alcuni progetti il contributo più utile non è operare su una piattaforma, ma dare ordine alle priorità e tenere insieme marketing, tecnologia e obiettivi economici.
Trasparenza
Non mi presento come specialista di ogni disciplina. Quando serve una competenza specifica, coinvolgo o coordino il professionista adatto, mantenendo chiari obiettivi, priorità e responsabilità.
Mappa delle dipendenze
Ogni area influenza le altre. Intervenire su una sola, ignorando le connessioni, produce miglioramenti che non reggono nel tempo.
Definisce obiettivi, priorità e cosa vale la pena misurare.
Trasforma la domanda esistente in traffico qualificato.
Verifica cosa produce valore e cosa no.
Fa circolare le informazioni tra sistemi e persone.
Determina quanta domanda si trasforma in risultato.
Riporta il valore reale della vendita nel sistema.
Tiene insieme decisioni, tempi e responsabilità.
Ruoli
La distinzione è dichiarata fin dall’inizio: serve a sapere chi risponde di cosa e a evitare zone grigie durante il progetto.
A chi è utile
Non è un servizio adatto a chiunque. Funziona quando esiste già un investimento in advertising e la domanda non è più solo operativa.
Risposte dirette
Un consulente MarTech progetta e collega gli strumenti che raccolgono, trasferiscono e usano i dati di marketing: tracciamento, analytics, CRM, automazioni e integrazioni. L’obiettivo è che le informazioni arrivino complete e coerenti a chi decide e alle piattaforme pubblicitarie.
Come lavoro sui sistemi di misurazioneOltre a gestire le campagne, valuta se l’account sta ottimizzando verso obiettivi economicamente corretti. Interviene su struttura, segnali di conversione, allocazione del budget e redditività, non solo su offerte e parole chiave.
Le fasi del lavoro su un accountLe campagne ottimizzano in base ai segnali che ricevono. Se il tracciamento è incompleto o il CRM non restituisce il valore reale delle vendite, l’algoritmo continuerà a spingere verso conversioni che non generano margine.
Dalla misurazione all’ottimizzazioneQuando l’azienda ha bisogno di una guida marketing senior e continuativa, ma non di una figura a tempo pieno. È utile per definire priorità, coordinare fornitori e collegare il marketing agli obiettivi di revenue.
Ruoli e progetti seguitiLa gestione campagne agisce dentro la piattaforma pubblicitaria. La consulenza strategica decide dove investire, quali risultati contano e quali problemi vanno risolti prima. Nei progetti in cui lavoro le due attività restano collegate.
Il metodo di lavoroNei progetti che seguo il coordinamento è mio: definisco requisiti, priorità e criteri di verifica, mentre l’esecuzione tecnica o creativa resta ai professionisti specializzati.
Parliamo del tuo progettoRaccontami come funziona il tuo marketing, quali risultati stai ottenendo e dove pensi che il sistema stia perdendo efficacia. La prima conversazione serve a capire se e come posso esserti utile.